Llega diciembre, mes de ofertas
y regalos, todos salen a los centros comerciales y las tiendas en busca de
obsequios para la familia, los amigos y las personas especiales, las empresas
llenan los medios de comunicación, nuestros correos electrónicos, las plazas y
avenidas de ofertas de productos, se comienza a vivir el “Espíritu Navideño”,
se respira a Navidad por todos lados.
Es en estas fechas cuando las
compañías planifican y trasmiten sus estrategias comunicacionales, más que en
ninguna época del año, ofreciendo sus productos y sus servicios. Como
consumidores estamos expuestos a un sin fin de comerciales, anuncios,
publicidades, promociones de venta que nos impulsan y nos motivan hacia la
compra.
La demanda de los productos
aumenta, las compras tienen un incremento elevado ya que la ocasión así lo
amerita.
Pero que deben hacer las
empresas, hablando estratégicamente para que sus productos sean los elegidos
para la compra?... En qué deben poner énfasis para incrementar las ventas en
estas fechas?.
Aquí algunos puntos
importantes que se deben tomar en cuenta:
1.
Tener claro cuál es el público al que se
quiere dirigir el esfuerzo comercial, quienes son las personas a las que les
interesará nuestra oferta, realizando para esto la segmentación de mercados.
2.
Que es lo que se ofrecerá, determinando las
características y ventajas de nuestro producto.
3.
Elegir cuidadosamente la estrategia comercial
que se desarrollara (las estrategias pueden variar dependiendo del mercado meta
y del tipo de producto).
4.
Establecer los medios de comunicación
adecuados para llegar efectivamente al
grupo objetivo de mercado, desarrollando planes y estrategias de medios.
5.
Encontrar una diferenciación en lo que se
comunicará, marcando así la ventaja competitiva de nuestros productos en
relación a los competidores.
6.
Ser lo suficientemente claros e innovadores
en la manera de plasmar el mensaje que se difundirá, buscando el lado afectivo
o emocional a los mismos.
7.
Activar promociones de venta, como regalos,
rifas, cupones, descuentos, entre otros, para generar una mayor demanda de los
mismos.
